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十大诸侯上岗东风日产T型演变种植

发布时间:2020-04-19 14:45:53 阅读: 来源:金属缓蚀剂厂家

十大诸侯上岗东风日产T型演变

当5月在一片忙乱中开始的时候,总算有一件事让姚启俭感到满意。他所负责的东风日产东泰专营店本月及时获得了天籁(参数配置 图库)车型近30%的增加供应,这全拜新上任的大区总监所赐。

今年4月,东风日产正式调整其销售体系,在全国划分10个大区并分别任命大区总监,负责所在区的销售、售后服务、网络管理与拓展等职能。

与以往东风日产派出的督导相比,大区总监的职权大为提升。 他们就是一方诸侯。 东风日产销售总部副总部长陈斌波说。

东风日产近年销售火爆,为何还要向现有的销售体系开刀?大区制在国内车企中广为使用,成功先例却寥寥无几,东风日产如何避免重蹈覆辙?

诸侯分治

忙于应付火热市场行情的姚启俭,对这些问题并不太关心。他只知道,如果按照之前的督导制,店里提出的资源补齐申请不可能这么快就批下来。

一直以来,东风日产实行区域督导制。一般情况下,姚启俭的申请提交给督导后,督导还需向东风日产乘用车公司总部提交申请,然后审批意见再一层层下发。时间和效率就在走程序的过程中无谓消耗。

现在,同样的申请提交给大区营销总监后,他有权直接作出审批。流程效率自然提高了许多。

东风日产的构想是这样的:横向整合总部各部门资源,纵向则试图梳理垂直管理关系,从总部直达二级销售网点;总部以下实行大区制管理。

这就像热带常见的阔叶树木,为尽快将水分从根系向树冠传送,树冠并非一直向上发展,而是在空中向四周水平展开。远远望去,就像一个个 T 字。

东风日产也将这种销售体系设计冠名为 T 字型。其目的与热带树木无异:使体系更加扁平化,获得更快的市场反应能力。

在这个 T 字型当中,大区总监就是那一 竖 ,在总部和一线市场之间承上启下。

这样的调整在于加强对一线市场的反应能力,姚启俭认为东风日产的这个目的达到了。

对现有体系动这么大的 手术 ,并非因为东风日产的销售陷入困境。相反,它还是近年风头最劲的车企之一。去年,东风日产销量突破35万台,增幅达28.9%。今年1至4月,东风日产累计销量已近14万台,完成全年计划的36%。

现有销售体系仍在为东风日产开疆拓土,发挥着极大的能量,但在陈斌波看来,这并不是保持现状的理由,应该未雨绸缪,而不是被时势逼着走。

渐进演变

中国太大了,随着规模越来越大,总部的反应能力一定会失控。 陈斌波说。

他的话在姚启俭这里似乎得到了印证。东风日产去年逆势大幅增长。今年以来,车市行情更超出姚启俭预料,继续火爆异常。但是,问题也层出不穷。 车型资源短缺是常有的事,向督导反映,效率总没那么高。

有东风日产车主在网上投诉称,基层专营店无视他们的诉求,甚至叫嚣 总部约束不到我们 。

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